热点讨论！外烟渠道一手货源供应商“剑拔弩张”

粟粟 • 2024年08月07日 16:41 • 香烟资讯

外烟渠道激战硝烟弥漫，供应商剑拔弩张

背景

近年来，随着电子烟的兴起，外烟（海外卷烟）市场需求激增。外烟渠道也随之成为兵家必争之地，供应商之间竞争日益激烈。

渠道争夺战

外烟渠道主要包括官方授权渠道、平行进口渠道和走私渠道。官方授权渠道由烟草专卖局严格管控，受配额和税收限制。平行进口渠道是指从海外合法渠道采购，再通过海关报关进口。走私渠道则是非法进口，逃避关税和管理。

目前，平行进口渠道是外烟的主要供应来源。据业内人士透露，近年来平行进口量占外烟市场的70%以上。然而，随着国家对知识产权的保护日益加强，平行进口面临着政策收紧的压力。

走私渠道受到严厉打击，生存空间越来越小。但由于利润丰厚，仍有不法分子铤而走险。

供应商博弈

在激烈的渠道竞争中，供应商之间的博弈也愈发白热化。

品牌代理权之争

外烟品牌代理权是供应商争夺的焦点。拥有某一品牌的代理权，意味着拥有该品牌在中国市场的独家销售权和品牌影响力。近些年来，各大外烟品牌纷纷在中国设立办事处或代理商，争夺市场份额。

货源稳定与价格竞争

货源稳定是供应商生存的基石。在平行进口渠道中，供应商通常通过海外经销商或批发商采购。为了确保货源稳定，供应商需要与海外合作伙伴建立长期合作关系。

同时，供应商之间还存在激烈的价格竞争。由于平行进口渠道不涉及生产环节，价格主要取决于采购成本和运费。为了吸引客户，供应商往往压低价格，薄利多销。

新渠道探索

面对渠道收紧和价格竞争的双重压力，供应商们也不断探索新的渠道。例如，一些供应商开始布局线上销售渠道，通过电商平台直接面向消费者。

此外，跨境电商也被视为新兴渠道。供应商通过海外仓库和物流系统，可以实现海外下单、境内配送，避免了海关清关环节，降低了成本。

行业监管

近些年来，国家对外烟市场监管日益加强。2022年，国家烟草专卖局发布《关于进一步加强卷烟市场监管工作的通知》，重点打击走私、假冒伪劣和非法渠道销售外烟。

针对平行进口渠道，监管部门加强了对报关数据的核查和风险评估。此外，知识产权部门也加大对侵犯外烟品牌知识产权行为的打击力度。

市场前景

外烟市场仍然是一个巨大的蓝海，未来发展潜力巨大。预计未来几年，外烟需求将持续增长。但在监管趋严的大背景下，供应商们需要不断调整策略，合法合规运营，才能在竞争激烈的市场中立足。

外烟渠道的竞争格局瞬息万变，供应商们之间剑拔弩张。随着监管收紧和新渠道的探索，外烟市场将迎来新一轮洗牌。只有适应市场变化，积极创新，才能在激烈的博弈中占据一席之地。

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