三十载商海沉浮，我的《凡人歌》

总是想把自己三十年的从商经历写一写，伏案西窗，落笔应是从接手那个不足80平米的小杂货铺说起。

从1993年到今天，整整30年，经营中有好多故事想倾诉出来，也会把积极向上的生意经验和阳光灿烂的生活分享出去，直到我看了《凡人歌》，突然感觉到，自己一直以乐观、成功示人，那么，这三十年间所经历的苦，遭受的难，尝到的酸，品过的辣会从生活中抹去吗？答案是不会。非但抹不去，反而历久弥新。

我用了一周时间把《凡人歌》整部剧看完。之前看过介绍以为这是一部落魄的中产者奋斗史，就是一群不平凡的人，在平凡的世界里扮演着各种显眼包。看完之后，才发现电视剧是在讲一个道理：有血有肉有情感的人皆为凡人。无论是高开低走的那伟，还是父母双亡毫无背景的李晓月，再或者是从捡垃圾一步步混到开豪车的沈家兄弟，亦或上得厅堂，下得厨房，真诚善良，因为这种品性发家，也因为这种品质落魄的沈玲等，众生相，在《凡人歌》里活生生地撕下了社会毒鸡汤的谎言，什么明天会更好，什么人脉很重要，在真实的现实面前屁都不是。《凡人歌》从不同的角度展现了不同的人生观与价值观，完美体现了人生所得非所愿，所愿非所得的无奈与煎熬，这才是现实。

网上对这部电视剧的评论褒贬不一，但我看完之后，单不说剧情过于现实，里面好多剧情都能贴合到我的生活和生意，且引人深思，发人深省。

应万变解万难

那伟在得知公司老板出家带发修行，第一次感觉到职场危机，但得知只是一场虚惊后，又回归原来的状态。那隽得知之后，劝说那伟要有危机意识，并帮他分析现代职场不可逃离的现状：“这个时代唯一不变的就是变，每个人都得有规划意识，首先要对自我价值要有清晰地认知，第一，你的核心卖点是什么。第二，你的成就是平台赋予的，还是通过自己努力得来的。在认清自己的价值之后，要学会改变，不要墨守成规。”

遥想当年我刚接手小杂货铺的时候，别看小店不大，因为300多户的村子里只有唯一一家小店铺，生意非常火。后来出现了一个同行，我并没意识到竞争，再后来，第二家，第三家同行相继出现，这才一震：原来有种压力叫竞争。

我有一个好习惯，喜欢读书，那个年代没有网络，知识的获取都是从书本上。“穷则思变”“思路一变财路宽”“变则通，不变则思痛”，看到这些信息的时候，我决定要在经营上做出改变。

从店面到店招，从土台到货架的环境之变；从供货商到寻找进货源头的渠道之变；从传统售卖到后来的加盟“千乡万村”超市进村的思路之变，让我在每一次改变中看到成果，也逐渐释放压力。后来，市场经济的迅速发展，加上网购的异军突起，再一次有了压力。

没有压力也就没有动力，这是让我继续改变的最好理由。我与周边商铺做“异业联盟”，借鸡生蛋；制定各种促销活动，打造顾客进店体验最好感受的环境；利用所有可利用的资源，稳定客源稳定生意。为了学习充电，我开始尝试把自己的经营经验变成文字分享给需要的平台，不仅有把文字变成铅字的喜悦，还有在文字里学习其他优秀同行的丰富经验，学以致用的乐趣，总之，不断的变让我不断的看见卓有成效的成绩。

后来，疫情爆发，生意一落千丈，我似乎没有以往的压迫感，有的只是迅速作出调整和改变。利用好微信群，小程序，还有朋友圈等私域流量。我制定了一套送货路线，上午负责送货，下午备货，晚上在群里宣传，凌晨去市场进货，足足两个月时间，面对很多同行不停抱怨生意无法进行的窘态，而我的生意却悄然间获得了提升。我常跟好友开玩笑，“都说疫情影响了市场，影响了整个行业，但我却因为疫情把私域流量干火了！”

疫情之后，市场经济的脚步明显放缓，生意不好做似乎形成了共识，成为了常态。但我并没有安于现状，接受现实，我又开始“变”，先把店内格局变得干净，变得舒心，变得让顾客进门有家的体验感；又把传统的经营方式变成大数据运行管理，打开后台，销售情况一目了然；最后把商品种类瘦身，精简货品；一直处于“角落”的商品该砍掉的一律砍掉，撤掉多余的货架，安装大电视，很多商品的特性简介都可以在电视里循环播放，不仅仅是多了宣传渠道，让小店有了文化气息，把杂货店变成精品店，看似少了很多商品，但提升了档次也就提高了消费群体的眼光。

如今，我又报名学习了网上直播课程，抓住新农人主播的红利风口。

行为变，思想变，才是制约环境变的最佳手段。我发现“如今唯一不变的就是变”这句话的真理，变并不是丢掉原本的理想，而是当知道自己的核心价值以后，不断地改变，才会有与人博弈的资本和底气，不断地改变才是成功的法宝！

守善良有回响

最终，那伟还是被优化掉，失去工作的惊慌和失去尊严的无奈，一起向他袭来。此时，那伟的心情只有感同身受的人才能体会。

哪有那么多的感同身受？我相信，每一件事发生后都会根据每个人的心态和处理方式呈现完全不同的结果，无一例外。那伟被辞退后，不仅没有拿到一分钱的赔偿，还有之前自垫付的80万，已经让他喘不过气，后来在朋友的建议下，让他自己创业当老板，那伟接受并尝试了，干了自以为轻车熟路的工作，但现实就是这样，手里的资源在职位变动的那一刻已经变得一文不值。

公司开业好长时间没有订单，为了省钱，那伟和李晓月去跑市场，发传单。终于有了转机，以前要好的同行朋友老高接了一个大单，人手不够，就找那伟帮忙，那伟认真的完成了任务，但前期投入都是那伟自己垫付，业务完成后，结算方仍拖欠业务款，本来手头就没有积蓄的那伟只能给老高商量垫资，老高满口应允，并打了欠条给那伟。就在那伟马上看到曙光的时候，老高的突然离世，给那伟当头一棒。那伟去看老高妻子的时候，没有提欠货款的事，还把家里仅有的一万元做礼金送给了老高妻子。回到家，那伟无比沮丧，跟沈玲说，今天的局面是自己的蠢，自己的无能造成的。但正遭受职场霸凌的沈玲没有指责，只对那伟说：“不是蠢，是你的善良。”

的确，在这个发展迅速、瞬息万变且又情感慢热的社会上，善良的底色是一个人保持最后的体面。相信那伟的善良，日后会用另外一种形式报答他。

当然，也正因为不缺乏反驳者，才有了无底线的无良商家，才有了丧尽良心制作，缺乏道德的假货，才有了许许多多，各色各样的骗局，他们把利益摆在良心的前面，被利益裹挟着早已经丢了该有的诚信道义。但这样的人最终只能是半途而废，无所成就。

生意稳定且生活还算顺利的时候，我有了一定的经济基础，在一次给敬老院送货的时候，我认识了“鸿雁义工队”张队长，并加入了“鸿雁义工队”，经常跟着团队参加义工活动，除了给敬老院的老人包饺子，剪指甲，洗衣服，还经常参加会场布置等任务。有句话叫“赠人玫瑰，手留余香”，在帮助别人的同时，真的能体会到一种愉悦。但也会听到不同的声音，“闲的没事”“喜欢出头”，但内心的善良却告诉我，守住善良底色，总有一天会有另外方式来回馈。在义工队里拿了很多荣誉，也会获得社会认可，当一个人有了极高的信誉标签时，你的商品被接受度就会大大提升。因为善良去帮助别人，因为善良不卖假货，因为善良换来很多诚信。所以政府采购商品会优先考虑我的店铺，这也无形为生意铺设了一条新路。

同行美姐的老公出了车祸，美姐一边照顾植物人的老公，一边坚强的经营小店，供儿子上了大学，如今孩子就职结婚，对美姐十分孝顺，这是善良换取的回报；同行老张，进了一批白酒，结果很多顾客喝了酒出现了问题，老张知道后打电话给经销商，结果得知是骗子，老张自费垫付钱赔给顾客，把剩下的就全部处理掉，最后不仅没有因为质量问题流失顾客，反而得到顾客的认可，生意越做越好，这也是善良的回报；遇到恶意竞争对手，并不是一味的去对抗，而是化干戈为玉帛，生意的本身并不是你死我活，而是相互绑定，做大做强做到双赢，这也是善良的回报。

不能说生活中的善良毫无用处，在不久的将来，就会用一种方式来报答你，所以一定要坚持自己的善良底色。

调心态很重要

那伟去推销自己的公司，有求于陈总，但是等了一下午，最后还是被冷漠拒之门外。这是那伟遭遇的一刻，也是所有普通人真实认识的一课，见过身处巅峰周遭人满脸谄媚的刻意逢迎，也见证过身处低谷所谓的人情冷暖，这是人本性的使然，更是生活的常态，想要避免自己不受伤害的最好办法就是调整心态，不要期待。此时，相比于普通人，那伟的心态却是比大多数人都要成熟，短暂抱怨之后依然能够迅速调整好心态，积极阳光的状态扬帆起航。

虽表面光彩照人，内在却负担沉重感的那隽作为片中“卷王”，职场奋斗历程令人心生怜悯，仿佛为工作不惜付出所有，乃至性命。但面临职场危机的时候，他也会积极调整心态，寻找下一段工作，只不过那隽的优秀有足够的底气和能力迅速调整。

沈玲在剧中经历让人领悟到生活并非易事，她的故事充满了挫败感与坚韧不屈的挑战精神。虽历经磨难，然始终追求生命价值，每一次失败都是她成长之机缘。通过经营卤菜生意，她不仅支撑起家庭生计，还在此过程中实现了自我价值。与其说，沈玲由平凡的打工者逐步成长为卤菜行业的翘楚，历经诸多困难与挑战，最终寻得自身的职业定位与人生价值，不如说，她在经历和面对困难时不断的调整心态，不断地接受现实的真实写照。

有一次，我与一位送货员聊天的时候，聊起他的老板患了严重抑郁症，已经入院治疗，是因为市场不景气，货送不下去，又要养着送货员工，又要承担品牌方给的销售订单压力，家里上有老下有小，没有办法解决，抑郁寡欢，身心出现问题。“能不上火吗？面对生活和生意的压力这么大，真是没办法啊！”面对送货员的话，我很理解，千言万语我只能说一句：“调整心态是唯一的出路”。

当通过各种办法都无法改变现状的时候，唯一要做的只能是“调整心态”，因为我们无力改变大环境给予的现实，只在原地抱怨，愤怒，抑郁，不知所措，结果只能是越来越糟糕。如果你调整心态，一切都有可能有新转机，反正已经面对最不堪的结果，换一种活法，兴许是柳暗花明。

纵观整部剧是人生历程映照出众多个体的生活状态，激荡出百年之未有大变局中社会的人生百味。剧中人物历经磨难，终觅得心之所向，所得皆所愿，硕果累累。《凡人歌》再一次告诉我们，所有人的坎坷经历，生活中的每一次起落沉浮，只要以不变应万变，不改初心，便可善得始终；一度彷徨迷茫无助者，只要寻得通往成功之门的钥匙，迎接挑战，探索自我价值之路，学会改变，保留善良，调整心态，一样也可以收获属于自己的精彩人生！

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三十载商海沉浮，我的《凡人歌》

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