破天荒！香烟厂家直销可供超市“谦虚谨慎”

小毛豆 • 2024年10月04日 04:02 • 香烟资讯

## 破天荒！香烟厂家直销可供超市“谦虚谨慎”

近日，一条惊人的消息在烟草行业内引起轩然大波：某知名香烟厂家（化名：红星烟草）宣布，将直接面向超市进行香烟销售，打破了传统经销商模式。这一消息，被业界解读为香烟销售模式的“破天荒”之举，也引起了广泛的关注和讨论。

长期以来，香烟销售一直遵循着严格的经销商模式。香烟厂家将产品批发给一级经销商，一级经销商再分销给二级经销商，最终流入到零售终端，即超市、便利店等。这种模式看似稳固，但也存在着一些弊端。例如，多级经销商层层加价，导致终端售价偏高；经销商在销售过程中，可能会出现以次充好、假冒伪劣等问题；此外，经销商的利益诉求，也会影响到厂家对市场信息的及时掌握。

而红星烟草此次采取的“厂家直销”模式，无疑是一次大胆的尝试，意图打破传统模式的束缚，直面消费者，实现“薄利多销”的目标。

厂家直销，利弊并存

对于厂家来说，直接面向超市销售，可以有效地降低成本，提高利润率。同时，厂家也可以直接了解市场需求，及时调整生产计划，提高市场竞争力。

然而，厂家直销也并非没有风险。首先，厂家需要建立自己的销售网络，承担相应的管理成本。其次，厂家需要与超市进行谈判，争取最优惠的销售条件。再次，厂家需要面对来自传统经销商的竞争压力，甚至可能招致抵制。

对于超市来说，直接从厂家进货，可以降低进货成本，提高利润空间。同时，超市也可以获得更丰富的产品选择，满足消费者的多元化需求。

然而，超市也需要面对一些挑战。例如，超市需要建立完善的库存管理系统，防止出现积压或断货的现象。其次，超市需要承担相应的运输成本和物流风险。再次，超市需要面对来自其他渠道的竞争压力。

“谦虚谨慎”，步步为营

红星烟草的“厂家直销”模式，无疑是一次大胆的尝试。但想要取得成功，需要“谦虚谨慎”，步步为营。