外烟厂家渠道“一暴十寒”
近年来,外烟市场可谓“一暴十寒”,经历了快速增长和急剧下滑。造成这种两极分化的因素错综复杂,值得深入探究。
暴涨期:利好条件叠加
2010年前后,外烟市场迎来前所未有的高速增长,主要得益于以下利好因素:
* 经济发展红利:中国经济飞速发展,消费力不断提升,高档消费品需求激增。
* 海外购物热潮:出国购物成为时尚,外烟作为热门商品,受到国人青睐。
* 关税下调:中国政府调整关税政策,降低进口烟草制品关税,有利于外烟进口增长。
* 渠道扩张:跨境电商、免税店等新兴渠道崛起,为外烟销售提供了广阔空间。
在这些因素综合作用下,外烟市场规模不断扩大,厂家渠道也迅速扩张。
寒冬期:监管加强和市场变化
然而,好景不长,近些年来,外烟市场急转直下,进入寒冬期。主要原因有:
* 监管趋严:政府加大对进口烟草制品的监管力度,提高关税、加强执法,打击走私和假冒伪劣行为。
* 海淘热度下降:海外购物热潮逐渐退却,代购渠道萎缩,对进口外烟需求减少。
* 国内烟草产业发展:国内烟草企业加大新产品研发投入,推出符合中国消费者口味的产品,削弱外烟市场份额。
* 经济环境影响:受疫情等因素影响,经济增长放缓,高档消费支出受到抑制。
渠道格局洗牌
监管加强和市场变化导致外烟厂家渠道格局洗牌。一些过去依靠走私、代购等灰色渠道的企业受到打击,而合法合规的渠道则得到发展壮大。
* 免税渠道:免税店成为海外洋酒的重要销售渠道,凭借免税优势和便捷的购物体验,吸引大量消费者。
* 跨境电商:跨境电商渠道规范化程度提高,实现正规化发展,为外烟进口提供了合法的渠道。
* 线下零售:大型商超、烟草专卖店等线下零售渠道依然是外烟销售的重要阵地,但受到监管和国内烟草行业竞争的双重压力。
应对之道
面对外烟市场“一暴十寒”的局面,厂家和渠道商需要及时调整策略,应对市场变化:
* 合规经营:严格遵守国家法规,避免走私和假冒伪劣行为,打造合法合规的渠道体系。
* 渠道创新:探索新的渠道方式,如社交电商、无人零售等,拓展外烟销售空间。
* 产品创新:根据市场需求,推出符合中国消费者口味的外烟产品,提升竞争力。
* 品牌建设:加强品牌建设,建立忠实的消费者群体,提高品牌知名度和美誉度。
展望未来
外烟市场虽然经历了寒冬期,但随着监管趋于规范,国内消费升级等因素的影响,未来仍有增长潜力。厂家和渠道商需要把握市场机遇,积极应对 challenges,通过合法合规的渠道,为消费者提供优质的外烟产品和服务。
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